皆さん、こんにちは！
丸の内銀行員ハンザキです！
この記事を読んで頂いてるビジネスマンの中には、営業を経験されている方も多いのではないでしょうか？
どこの業界も一定割合は営業職が占めており、社会人1年目で営業を担当することも多いと思います。
世間一般的に、営業は数字が張られ辛い仕事だと思われていますが、一方でその達成感からやりがいもあります。
私も過去、銀行で事務職を経験したことがありましたが、単調作業な上、ミスをすると咎められる減点方式であったため、全くといっていいほどやりがいやモチベーションが出ませんでした。
個々人のタイプによって向き・不向きはあると思いますが、少なくとも私には黙々とデスクで作業をこなすよりかはお客さんと接点のある営業の方が合っていると思いました。
今回は、そんな営業をする上で私自身も参考としたおすすめの本について、ご紹介していきたいと思います。
ビジネス書（自己啓発-営業）おすすめランキングTOP5
1位.営業の魔法
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ダメな営業マンがスーパー営業マンから営業のレクチャーを受け、成長を遂げていく物語形式のサクセスストーリー。
営業のテクニックが具体的なシーンにまで落とし込まれ、そのノウハウが詳しく説明されており、非常に実践的で役立つ内容になっています。
また、物語としても面白く、主人公と自分を照らし合わせることでストーリーの中に引き込まれ、スラスラと読み進められます。
全ての営業マンから支持を集めており、営業本の至高の一冊と称されるほど評価の高い本です。
・全ての営業マン
・営業で悩んでいる
・モチベーションが上がらない
2位.「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
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「３つの言葉」を使い、営業成績を伸ばす質問型営業について書かれた営業指南本。
質問の必要性や質問内容、質問への返答に対する受け答えまでアプローチからクロージングまで事細かにわかりやすく解説されています。
説明型営業ではなく、質問型営業によりお客さんを知ることで潜在的ニーズを引き出し、満足度の高い最適な提案に繋がるということを教えてくれます。
・営業スタイルを変えたい
・営業が苦手
・顧客満足度を上げたい
3位.1分で売る 最小の労力で成果を最大化させる「AI時代の即決営業」
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お客さんの「考えます」を科学的に見地から攻略し、最強の営業力を手に入れるための37の技術を余すことなく解説した営業のバイブル本。
即決営業の基本、アプローチ、プレゼンテーション、クロージングの4本立ての構成で営業社員の育成を実現した再現性の高い実践方法を凝縮。
お客さんに「はい」と言わせる、著者独自の営業ノウハウが書かれており、新人営業マンだけでなくベテラン営業マンも一読に値する内容となっています。
・心理的なスキルを身に付けたい
・営業に対する姿勢を学びたい
・即決で売れるようになりたい
4位.凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
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凡人でも実践できるセールストークを紹介した営業の極意を載せた指南本です。
商品を売り込むでのはなく、お客さんの潜在的ニーズを引き出し、本当に必要としている商品を提案すれば自ずと結果はついてくるということを説明しています。
お客さんを契約まで導く4つのトークプロセスを心理的テクニックも織り交ぜながら解説しており、細部の言い回しも参考になります。
著者は認知心理学やセラピー等に通じており、パーソナリティに関する知識や人間関係の構築方法についても重宝される内容が詰まっています。
・自分に合う営業本が見つからない
・心理的テクニックを学びたい
・商品が売れず悩んでいる
5位.営業の鬼100則
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営業に必要なスキル、戦術、習慣、スピリッツを網羅し、永続的に稼げるプレイヤーになるための秘訣を集約した一冊。
この本は、4つの構成から成り立ち、営業の鬼となるためのノウハウを解説しています。
業界トップクラスの営業マネージャーが教えるストイックな営業100原則が自分自身の中に眠っている「鬼」を目覚めせてくれます。
・営業ノウハウを体系的に学びたい
・強い向上心がある
・結果を出すためにとことん突き詰める
まとめ
今回は、営業スキルを向上させるための本をご紹介しました。
紹介した5冊は、私も営業をする上で参考にしており、実際に仕事でも活きています。
営業成績が伸びずに悩んでいる人だけでなく、上手くいっている人にも新しい発見があると思うので是非読んで頂きたいです。
